Продажи
Таиланд
Bangkok
B2B

Partner Account Manager

Responsibilities:

 

Partners Relationships Management

  • Work with assigned portfolio of Managed partners to ensure revenue targets are met;
  • Partners Joint Business planning and plan execution, maintain established Rhythm of Business (QBR, MBR, and others);
  • Serve as single point of entry for any business-related questions and needs, be a trusted adviser for all levels and roles in Partner;
  • Align partners strategy with region sales and development strategy;
  • Perform Partners management in a compliant way, follow the channel rules of engagement, make sure Partners comply with Kaspersky Lab business policies;
  • Help to connect Kaspersky Lab partner community and Kaspersky Lab Area level to drive partner satisfaction;
  • Advocate the partner within Kaspersky Lab

 

Partners Performance Management 

  • Drive New Business development and find New Managed Partners to work with;
  • Maintain renewals rate target;
  • Execute on Partners Enablement and Growth engines;
  • Drive upsell/cross-sell opportunities in assigned Managed Partners portfolio;
  • Participate in trainings and readiness sessions to be able to pitch to Managed Partners new products, product features, licensing, sales skills, partner program and other KL programs;
  • Makes Managed Partners utilize every Partner program feature: Deal Registrations, Incentives, Rebates, Leads transfer, etc.;
  • Review SMB and mid-market customer opportunities and use all available resources to accelerate deal closure;
  • Manage Partners participation in KL marketing programs and help to land marketing activities, collaborates with Regional Marketing department;

 

Enterprise Partners Management 

  • Work with assigned Enterprise & SI Partners to ensure Enterprise revenue targets are met
  • Orchestrated internal resources within Enterprise Team
  • Manage and review pipeline of Enterprise partners
  • Drives Account planning process 

Requirements:

  • Minimum 7-10 years of sales experience, preferably in cybersecurity industry, including at least 5 years of experience in partner or channel management;
  • Proven track record of achievement against quota;
  • Reasonable level of technical proficiency;
  • Inclusive and collaborative – driving teamwork and cross-team alignment;
  • Strong partner relationship management;
  • Strong executive presence including communication and presentation skills with a high degree of comfort to large and small audiences;
  • Bachelor’s degree required;
  • Experience in working with Security solutions is an advantage;
  • SFDC knowledge preferred.

 

Application process:

  • HR Interview
  • Meeting with Hiring Team
  • Interview with Regional APAC team
  • Offer stage & Reference Check

Откликнуться на вакансию

Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению

Допустимый формат резюме – .docx или .pdf, размер – не более 5 Мб

Остались вопросы?

Как устроиться на работу в «Лабораторию Касперского»?

Для этого вам нужно успешно пройти несколько шагов:

  • Найти подходящую вашему опыту и интересам вакансию; 
  • Откликнуться на интересующую вакансию и прикрепить резюме;
  • Если ваше резюме нам подходит — пройти интервью со специалистом по подбору персонала и руководителем направления, в котором открыта эта вакансия;
  • Получить официальное предложение о работе.

Я откликнулся на вакансию. Какие дальнейшие действия?

В связи с большим количеством откликов нам иногда требуется немного больше времени для их рассмотрения. Мы ценим ваш интерес к работе в «Лаборатории Касперского», поэтому стараемся давать ответ сразу после принятия решений.

Если ваш профиль нас заинтересует, наши рекрутеры свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном интервью и рассказать о дальнейших шагах.

Как я могу понять, закрыта ли вакансия, на которую я откликался?

Как правило, вакансии, которые размещены на карьерном портале, открыты и по ним ведется активный процесс отбора кандидатов. Если вы не нашли вакансию, которая была размещена на портале ранее, значит, она уже закрыта или больше не существует.

Есть ли помощь иногородним при переезде?

Да, у нас действует релокационная программа, в рамках которой при переезде

новому сотруднику из других городов РФ и стран Таможенного Союза выплачивается:

  • Компенсация авиа или жд билета до Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников (муж/жена + ребенок);
  • 1 неделя проживания в гостинице за счет компании;
  • Подъемные;
  • Оплата услуг риелтора.

Рассматриваете ли вы резюме граждан других стран?

Да, в «Лаборатории Касперского» работают иностранные граждане, оформление таких сотрудников происходит в соответствии с миграционным законодательством РФ. Иностранные граждане становятся нашими сотрудниками при наличии таких документов, как разрешение на работу, патент, а также других документов, позволяющих им работать на территории РФ.

Можно ли устроиться на стажировку в «Лабораторию Касперского»?

У нас существует специальная программа стажировок ИТ и ИБ-направлений — SafeBoard. Программа проходит в нашем московском офисе и открыта для студентов из Москвы и МО любых вузов, курсов и специальностей, а ее лучшие участники могут получить приглашение на работу. Подробнее о программе стажировок можно узнать тут: safeboard.kaspersky.ru

Если же вы хотите развиваться в бизнес-подразделениях, то ищите вакансии стажеров в специальном разделе на карьерном портале: careers.kaspersky.ru/vacancies