Развитие продуктов
Россия
Москва
SIEM

Менеджер по развитию бизнеса (SIEM/XDR )

Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского - SIEM/XDR .

Ключевая задача - значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.


Зоны ответственности:

Работа в штаб-квартире в составе команды развития зрелого продукта (более 6 лет на рынке РФ, более 3 лет на международных рынках), основная задача – сделать продукт более конкурентоспособным на российском и мировых рынках и вырастить выручку направления. В частности:

 

  • Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления SIEM/XDR для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции

  • Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды)

  • Поиск перспективных направлений развития продуктов и направления в целом с возможностями кратно увеличить выручку направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций

  • Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение

  • Тесное сотрудничество с командами Product Management, Product and Global Marketing, Strategy Management, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team, а также региональными офисами продаж по всему миру

  • Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд)

  • Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах

  • Оценка влияния на рост других продуктовых направлений

  • Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера


Мы ожидаем:

  • Опыт работы с направлением SIEM и/или XDR и/или EDR обязателен

  • Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок

  • Опыт развития продаж не менее 5 лет

  • Опыт координации разрозненных команд, отличные коммуникативные навыки

  • Опыт написания и защиты бизнес-кейсов (инвестиционных обоснований и т.п.) внутри компании

  • Аналитический склад ума, способность принимать решения на неполных данных

  • Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом

  • Уровень английского: upper intermediate или выше

  • Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке.


Мы предлагаем

Социальный пакет

Оплата мобильной 
связи
ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков
Ежемесячная доплата на питание

Интересная работа

Команда признанных экспертов
Масштабные 
задачи и международные продукты

Современные технологии
Расширение технического кругозора

Комфортные условия

2 спортзала и сауна прямо 
в офисе
Свой ресторан 
и бар
Врач и массаж 
в офисе
Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов

Откликнуться на вакансию

Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению

Допустимый формат резюме – .docx или .pdf, размер – не более 5 Мб

Остались вопросы?

Как устроиться на работу в «Лабораторию Касперского»?

Для этого вам нужно успешно пройти несколько шагов:

  • Найти подходящую вашему опыту и интересам вакансию; 
  • Откликнуться на интересующую вакансию и прикрепить резюме;
  • Если ваше резюме нам подходит — пройти интервью со специалистом по подбору персонала и руководителем направления, в котором открыта эта вакансия;
  • Получить официальное предложение о работе.

Я откликнулся на вакансию. Какие дальнейшие действия?

В связи с большим количеством откликов нам иногда требуется немного больше времени для их рассмотрения. Мы ценим ваш интерес к работе в «Лаборатории Касперского», поэтому стараемся давать ответ сразу после принятия решений.

Если ваш профиль нас заинтересует, наши рекрутеры свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном интервью и рассказать о дальнейших шагах.

Как я могу понять, закрыта ли вакансия, на которую я откликался?

Как правило, вакансии, которые размещены на карьерном портале, открыты и по ним ведется активный процесс отбора кандидатов. Если вы не нашли вакансию, которая была размещена на портале ранее, значит, она уже закрыта или больше не существует.

Есть ли помощь иногородним при переезде?

Да, у нас действует релокационная программа, в рамках которой при переезде

новому сотруднику из других городов РФ и стран Таможенного Союза выплачивается:

  • Компенсация авиа или жд билета до Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников (муж/жена + ребенок);
  • 1 неделя проживания в гостинице за счет компании;
  • Подъемные;
  • Оплата услуг риелтора.

Рассматриваете ли вы резюме граждан других стран?

Да, в «Лаборатории Касперского» работают иностранные граждане, оформление таких сотрудников происходит в соответствии с миграционным законодательством РФ. Иностранные граждане становятся нашими сотрудниками при наличии таких документов, как разрешение на работу, патент, а также других документов, позволяющих им работать на территории РФ.

Можно ли устроиться на стажировку в «Лабораторию Касперского»?

У нас существует специальная программа стажировок ИТ и ИБ-направлений — SafeBoard. Программа проходит в нашем московском офисе и открыта для студентов из Москвы и МО любых вузов, курсов и специальностей, а ее лучшие участники могут получить приглашение на работу. Подробнее о программе стажировок можно узнать тут: safeboard.kaspersky.ru

Если же вы хотите развиваться в бизнес-подразделениях, то ищите вакансии стажеров в специальном разделе на карьерном портале: careers.kaspersky.ru/vacancies