Inside Sales Manager
Responsibilities
- Consistently meet or exceed quarterly sales quota
- Sell Kaspersky products and services through partners to Small and Medium Business (SMB) end users within territory – inclusive of net new, renewals, and up-sell/cross-sell opportunities
- Assess business opportunities and read prospective buyers
- Bring together multiple buyers in the same company to build groundswell and leverage partners within Kaspersky to effectively evangelize the solution
- Forecast and execute on business goals
- Build trust-based relationships with senior level IT and Security executives in SMB companies
- Responsible for recruiting, training, and driving revenue in SMB segment through partners in territory
- Accurately forecast opportunities for the territory
- Consistently articulate Kaspersky’s value proposition to top partners and end users in the territory
- Cultivate strong consultative relationships and act as a primary point of contact for assigned territory partners to ensure partner satisfaction
- Assist with design and execution of marketing programs to create interest and awareness amongst VAR community and their SMB prospects
- Properly document all real-time sales-related activity and partner engagements
Requirements
- 5-8 years of experience in a quota carrying sales role, preferably for a Software vendor, or even better, a Security Software vendor
- Experience working with Resellers is a plus
- Demonstrated ability to find, manage, and close medium and large business
- Proven record of overachieving quota and results in a high-growth company environment
- Experience selling security solutions, CRM platforms, software platform or SaaS solutions
- Established reputation as a high integrity top performer
- Strong relationships with senior level IT and security professionals
Application Process
- HR Interview
- Hiring Manager Interview
- Final interview with the General Manager
Откликнуться на вакансию
Поля, отмеченные *, обязательны к заполнению
Остались вопросы?
Как устроиться на работу в «Лабораторию Касперского»?
Для этого вам нужно успешно пройти несколько шагов:
- Найти подходящую вашему опыту и интересам вакансию;
- Откликнуться на интересующую вакансию и прикрепить резюме;
- Если ваше резюме нам подходит — пройти интервью со специалистом по подбору персонала и руководителем направления, в котором открыта эта вакансия;
- Получить официальное предложение о работе.
Я откликнулся на вакансию. Какие дальнейшие действия?
В связи с большим количеством откликов нам иногда требуется немного больше времени для их рассмотрения. Мы ценим ваш интерес к работе в «Лаборатории Касперского», поэтому стараемся давать ответ сразу после принятия решений.
Если ваш профиль нас заинтересует, наши рекрутеры свяжутся с вами, чтобы договориться о телефонном интервью и рассказать о дальнейших шагах.
Как я могу понять, закрыта ли вакансия, на которую я откликался?
Как правило, вакансии, которые размещены на карьерном портале, открыты и по ним ведется активный процесс отбора кандидатов. Если вы не нашли вакансию, которая была размещена на портале ранее, значит, она уже закрыта или больше не существует.
Есть ли помощь иногородним при переезде?
Да, у нас действует релокационная программа, в рамках которой при переезде
новому сотруднику из других городов РФ и стран Таможенного Союза выплачивается:
- Компенсация авиа или жд билета до Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска или Владивостока для сотрудника и двух близких родственников (муж/жена + ребенок);
- 1 неделя проживания в гостинице за счет компании;
- Подъемные;
- Оплата услуг риелтора.
Рассматриваете ли вы резюме граждан других стран?
Можно ли устроиться на стажировку в «Лабораторию Касперского»?
У нас существует специальная программа стажировок ИТ и ИБ-направлений — SafeBoard. Программа проходит в нашем московском офисе и открыта для студентов из Москвы и МО любых вузов, курсов и специальностей, а ее лучшие участники могут получить приглашение на работу. Подробнее о программе стажировок можно узнать тут: safeboard.kaspersky.ru
Если же вы хотите развиваться в бизнес-подразделениях, то ищите вакансии стажеров в специальном разделе на карьерном портале: careers.kaspersky.ru/vacancies